Dieci consigli per vendere casa

Hai deciso di vendere casa? Ecco dieci ottimi consigli che dovresti prendere bene in considerazione.

1. Consulta un professionista per conoscere un corretto valore di mercato. Molto spesso si vedono pubblicizzati immobili a prezzi che non sono attinenti con il mercato attuale, magari a volte influenzati da consigli/opinioni di conoscenti o vicini di casa i quali nella propria professione si occupano di tutt'altro. Un errato prezzo di mercato, magari con la scusa che "tanto non ho fretta di vendere" è assolutamente controproducente e negativo per il percorso di vendita dell'immobile. Un consulente serio utilizza parametri di valutazione che permettono di ottenere una corretta quotazione dell'immobile.
2. Realizza un piano di marketing: in questo momento sono molti gli immobili in vendita. E' importante studiare un piano di marketing adatto all'immobile, scegliere quali canali utilizzare e stabilire un budget per la promozione dell'immobile. Le attività gratuite possono funzionare, ma portano natuaralmente a risultati inferiori. Se ad esempio pensate di pubblicare il vostro immobile su un portale, la posizione in cui sarà visualizzato dipende dall'investimento che si vuole fare. Gli annunci gratuiti sono collocati nelle ultime parti dei risultati che si ottengono nella ricerca.
3. Valorizza al meglio la casa. Quando guardi la vetrina di un negozio, ti aspetti di trovare disordine, sporco o oggetti personali dei commessi? E' fondamentale che chi vede la tua casa la trovi pulita, in ordine, con meno oggetti personali in vista (tipo spazzolini da denti, stoviglie sporche nel lavello, medicine in vista, etc..), che abbia un buon profumo (o perlomeno che non abbia cattivi odori, come quello di chiuso o di cibo). Se ad esempio i muri non sono proprio in ordine, valuta la possibilità di dare un'imbiancata. Questa attività spesso è percepita come un costo inutile, ma considera che stai proponendo un bene per il quale chiedi svariate decine (o centinaia) di migliaia di euro. Negli ultimi tempi sta crescendo l'attività degli Home Stager. Si tratta di figure professionali che si occupano di valorizzare nel migliore dei modi l'immobile in vendita.
4. Sistema le cose che non funzionano. Se hai un rubinetto che perde, una persiana rotta, una finestra che non si chiude bene, è consigliabile sistemare tutto prima che lo vedano potenziali acquirenti. Anche se si tratta di piccole cose, in loro si insinuerà il dubbio che ci siano problemi nascosti ben più grandi e che la casa sia trascurata.
5. Fai ordine.Elimina tutte le cose che non utilizzi o non ti servono. Le case piene di oggetti sembrano più piccole di quello che sono ed il potenziale acquirente potrebbe pensare che non c'è abbastanza spazio per le sue esigenze.
6. Realizza un servizio fotografico. Le immagini sono molto importanti, soprattutto sul web. Scattare foto che mostrino tutti i particolari dell'immobile e che ne valorizzino i pregi non è semplice. Evita di pubblicare foto con persone, animali e tavolette del wc alzate!! Valuta se avvalerti di un fotografo professionista per far spiccare il tuo immobile rispetto agli altri.
7. Moltiplica le tue possibilità: affidati ad un professionista che, oltre al lavorare nel settore immobiliare da tempo ed essere un valido consulente immobiliare, collabori con gli altri agenti immobiliari. E' molto diverso e produce risultati opposti, scegliere di far proporre la propria casa a molte agenzie oppure affidarsi ad un interlocutore che si interfacci con le altre agenzie. L'unico interlocutore si occuperà di difendere, proteggere e valorizzare il vostro immobile, non precludendo ma amplificando le possiblità di vendita.
8. Raccogli la documentazione dell'immobile. Per vendere un immobile è necessario disporre della documentazione necessaria per procedere all'atto notarile. Spesso capita che, soprattutto nelle vendite tra privati, si arrivi dal notaio e non si possa procedere per mancanza di documenti indispensabili per procedere nel trasferimento della proprietà. 
9. Sistema il giardino: le case con giardino sono molto richieste. Spesso però ci si trova davanti a terreni incolti, con erbacce o addirittura oggetti abbandonati o rotti, soprattutto se la casa in vendita non è abitata. Cerca di tenere il prato curato, pulito, se possibile metti pianta qualche fiore nei giorni precedenti l'appuntamento. Ti aiuterà molto nella vendita, in quanto gli interessati all'acquisto visualizzeranno già la loro vita nel nuovo spazio verde di loro proprietà.
10. Preparati a negoziare: gli acquirenti si aspettano sempre di poter intavolare una trattativa, anche di fronte a prezzi molto vantaggiosi. La negoziazione non deve essere un conflitto tra le parti, in quanto questo evento avrebbe due sicuri sconfitti (acquirente e venditore). Anche per questo motivo sarebbe meglio avvalersi di un professionista che studia tecniche di negoziazione e non viene visto come la persona "di parte" (il proprietario), ma come un intermediario che cerca di trovare un punto d'incontro.